Outubro 20, 2020  

“Among Us”: Algumas lições para o seu negócio

A popularidade do jogo “Among Us” é algo surpreendente. Você pode pelo menos ter ouvido as pessoas ao seu redor falando sobre este jogo, ver os vídeos de pessoas jogando. Ou então, você até baixou o jogo e gastou pelo menos 1 hora para encontrar o impostor. A popularidade deste jogo foi comprovada com mais de 100 milhões de downloads em setembro de 2020 e 1,5 milhão de jogadores simultâneos nas diferentes versões do jogo. De um humilde jogo independente a um fenômeno global, o sucesso de Among Us pode ser explicado com a fórmula 4Ps em Marketing.

Produto

Caso você ainda não tenha jogado Among Us, o jogo baseia-se na dedução social multiplayer online em um ambiente com tema espacial. Seus jogadores serão Crewmates ou Imposters. O objetivo dos Impostores é sabotar e matar os Crewmates antes que concluam todas as suas tarefas. Os Crewmates vão votar nos suspeitos Impostors. No P de Produtos, aqui estão as essências que tornam o jogo popular.

 

  • Simplicidade: você não precisa ser um jogador profissional para jogar este jogo. As regras são desafiadoras o suficiente para permitir que os jogadores adicionem sua própria estratégia – enquanto os novatos ainda são capazes de acompanhar os jogos.
  • Acesso fácil: se você não consegue convidar amigos suficientes para entrar, não é um problema, porque o jogo permite que você encontre jogadores online. O jogo pode ser executado em PCs e smartphones com apenas alguns botões básicos para entrada. Sem requisitos específicos para jogadores.
  • Inovação: Among Us pode ser visto como a adaptação de outros jogos. No entanto, o que diferencia Among Us é que, em vez de ficar sentado à mesa o tempo todo, são adicionadas tarefas para manter os jogadores ativos e criar mais tensão para o jogo.

“Coloque o seu cliente em primeiro lugar” é sempre mais fácil falar do que fazer. Você tem que pensar como um estranho ao seu produto, imaginar o que os clientes responderão à sua marca.

Preço

Sem dúvida, o jogo é incrivelmente barato. Se você baixar no Google Play ou Apple Store, é totalmente gratuito. O preço no Steam é de apenas $ 5. Com esta barreira de entrada baixa, Among Us atraiu uma enorme comunidade de streamers em todo o mundo.

Para o seu negócios, pensar uma estratégia de preço certa, ajudará o seu negócio a expandir o seu mercado e também maximizará seus lucros e receitas. Antes de decidir sua estratégia de preços, você deve entender os seguintes pontos: (1) Entender o problema que a sua solução resolve, (2) Calcular os custos, (3) Fazer pesquisas de mercado, incluindo seus concorrentes e seu público.

Praça

O jogo ganhou a atenção do público em meio à pandemia. Com esse timming quase que perfeito, o jogo B satisfez a necessidade das pessoas de se socializarem e se comunicarem com seus amigos e familiares, embora isso aconteça apenas em espaços virtuais. Em um ano de tantos eventos desastrosos e problemas sem precedentes, o jogo oferece um lugar para interagir com as pessoas enquanto discute para votar em Impostores, e desfrutar de quaisquer momentos engraçados durante o jogo.

Ao considerar a estratégia de marketing, o local é outro fator importante a ser observado. A disponibilidade dos produtos e serviços no momento certo ajudará a aumentar as vendas. O “Lugar” na sua estratégia de marketing pode começar com o processo de “Pesquisa”, principalmente nos espaços digitais ou também quaisquer métodos devem ser utilizados para colocar sua marca na frente dos clientes sempre que eles pesquisarem.

Promoção

Among Us surgiu em 2018 nos Estados Unidos. No entanto, o jogo teve um aumento na popularidade em meados de 2020 com a ajuda dessas estratégias de promoção.

 

  • Marketing de influenciadores: Sodapoppin – um famoso streamer do Twitch deu início ao fenômeno no Twitch em julho de 2020. Depois disso, muitos outros streamers e YouTubers do Twitch começaram a jogar Among Us, incluindo proeminentes criadores de conteúdo. Com a grande base de público desses influenciadores, o jogo atinge cada vez mais pessoas.

 

  • Conteúdo gerado pelo usuário: A parte mais interessante do jogo é o conteúdo criado por fãs, que é descrito como “favorito de ver”. Fanarts e memes são uma das estratégias de marketing de mídia social mais poderosas da atualidade. Na verdade, com a capacidade de se tornar viral, criar exposição de marca e direcionar o tráfego para sites, os memes têm sido utilizados por muitas marcas como uma de suas principais estratégias de mídia social. Os memes e fan arts criados pela comunidade de Among Us se tornaram o centro de todas as conversas. Ao mesmo tempo, conectou jogadores e os fez voltar.

A lição nesse tópico do jogo é, você não precisa preparar um grande orçamento para parceria com macroinfluenciadores como Taylor Swift ou Chris Hemsworth. Você pode escolher trabalhar com microinfluenciadores (as pessoas têm entre 1.000 a 100.000 seguidores), nanoinfluenciadores (alguém que tem influência dentro de sua comunidade, com cerca de menos de 1.000 seguidores) para divulgar o seu produto ou serviço por meio de uma experiência real entre os usuários.

Julho 29, 2020  

Os desafios da indústria 4.0

O setor industrial sempre foi crucial para o desenvolvimento econômico dos países. Desde o final do séc. XVIII, a indústria tem passado por transformações que revolucionaram a maneira como os produtos são fabricados e trouxeram vários benefícios, especialmente no que tange o aumento da produtividade.A primeira Revolução Industrial foi marcada pela transição do trabalho manual para máquinas alimentadas a vapor. No início do séc. XX, com a introdução da eletricidade nos sistemas produtivos, inicia-se a Segunda Revolução Industrial, caracterizada pela produção em massa e divisão do trabalho.

A terceira revolução que vai desde a década de 1970 até os dias atuais, é caracterizada pelo uso da eletrônica e tecnologia da informação (TI) para aprimorar a automação na produção. A combinação de tecnologias avançadas e internet está novamente transformando o panorama industrial e está sendo chamada de 4ªRevolução Industrial ou Indústria 4.0.

A Indústria 4.0 surge como uma estratégia de longo prazo do governo alemão, que foi adotada como parte do High-Tech Strategy 2020 Action Plan, em 2011, para assegurar a competitividade da sua indústria. Em 2013, o Ministério Alemão da Educação e da Investigação cria um grupo de trabalho constituído por representantes da indústria, do mundo acadêmico e da ciência com o objetivo de promover a pesquisa e a inovação e acelerar o processo de transferência de resultados científicos para o desenvolvimento de tecnologias comercializáveis. Desde então, o governo alemão institucionalizou seu compromisso com a indústria na criação de uma plataforma liderada pelos Ministérios da Economia e de representantes de negócios, da ciência e dos sindicatos. O primeiro relatório elaborado pela plataforma foi publicado em abril de 2015 e apresentou a utilidade da Indústria 4.0 para a economia e sociedade como um dos aspectos chave a serem explorados no futuro.

Nesse sentido, listamos aqui algumas tecnologias por meio de suas funcionalidades e exemplos práticos no contexto da indústria 4.0.

1. RFID

RFID é uma tecnologia de identificação automática que funciona com base na emissão de sinais de rádio, capazes de identificar e ceder informações contidas em tagsque podem estão ligadas ou incorporadas aos objetos. Através das tags RFID pode-se conhecer a identidade, localização atual, condição e história de um objeto sem nenhuma intervenção humana. A captura de dados em tempo real a cada etapa do processo sincroniza o fluxo de produtos e o fluxo de informações, reduzindo/eliminando os erros. Além disso, quando comparado aos tradicionais códigos de barra, a tecnologia RFID traz vantagens nomeadamente em relação aos níveis da capacidade, dependência e segurança dos dados. Ao contrário dos códigos de barras, que devem ser digitalizados individualmente, as tags RFID não precisam estar dentro da linha de visão do leitor, podendo ser lidas simultaneamente e incorporadas nos objetos.

A utilização desta tecnologia pode proporcionar melhorias na produtividade, tempos de ciclo, prazos de entrega e fluxo de caixa, além de ajudar a reduzir os custos operacionais e na gestão de inventários, minimizando significativamente os níveis de stocks. Esses benefícios estão sendo confirmados por empresas que apostaram na variedade de aplicações desta tecnologia em ambientes da Indústria4.0. Um exemplo de aplicação ocorre na Multi Product Line da BoschRexroth, em Hamburgo, na Alemanha. Numa linha de montagem para mais de 200 versões de válvulas hidráulicas, a fábrica flexível utiliza porta-ferramentas “inteligentes” equipados com tags RFID, que detectam a variante do produto e comunicam os materiais e processos necessários à linha de montagem. Cada estação de trabalho lê as tags e exibe informações relevantes para os operadores. Ao aproveitar o poder da “produção em massa flexível”, a instalação pode montar economicamente uma grande variedade de produtos personalizados até o tamanho de lote 1.

2. Fabricação de Aditivos

A fabricação de aditivos está a ser apontada como uma das tecnologias de produção mais promissoras a nível global. Essa tecnologia é capaz de impulsionar a transição da produção em massa para a personalização em massa em vários setores líderes. Dentro dessas tecnologias o método 3D printing se destaca, como ele é possivel criar produtos através da adição de materiais camada a camada em vez de processos de maquinagem. Desta forma, é possível disponibilizar novas funcionalidades para fornecer soluções na fabricação de pequenos lotes de produtos complexos, com alto grau de personalização, mesmo em ambientes de produção em massa.

A impressão 3D possui uma vasta gama de aplicações que vão desde a produção de protótipos, maquetes, peças de substituição, coroas dentárias, membros artificiais e até mesmo pontes. Em um ambiente industrial composto por impressoras 3D o produto pode ser fabricado a partir do momento que recebeu a ordem, eliminando a necessidade de estoques e melhorando a logística. Para além disso, pode beneficiar regiões remotas ou subdesenvolvidas, reduzindo a sua dependência de trabalhadores qualificados. A produção local e descentralizada também contribui para redução dos obstáculos à entrada das pequenas e médias empresas no ambiente Industrial 4.0.

3. Realidade Aumentada

Os sistemas baseados em realidade aumentada podem suportar uma variedade de serviços, tais como selecionar peças em um armazém ou enviar instruções de reparação por meio de dispositivos móveis. Assim, informações de manutenção em campo que muitas vezes são de difícil interpretação e requerem a experiência do operador podem ser simuladas em celulares ou tablets, reduzindo os custos de deslocamentos, evitando interpretações erradas e consequentemente retrabalhos nas ações de manutenção.

Embora estes sistemas estejam atualmente numa fase inicial, no futuro, o uso da tecnologia RA no ambiente industrial será muito mais amplo, visto que as empresas já constataram que a sua utilização pode oferecer vantagens significativas na redução da dependência, bem como na melhoria do controle da qualidade. Por exemplo, a Siemens desenvolveu um módulo de treino de operador virtual para o seu software “Comos” que utiliza uma base de dados de um ambiente 3D real, com óculos de realidade aumentada para treinar os operadores para lidar com as emergências. Neste mundo virtual, os operadores aprendem a interagir com máquinas clicando em uma ciber-representação. Eles também podem alterar parâmetros e recuperar dados operacionais e instruções de manutenção.


Julho 21, 2020  

O que os investidores procuram no plano de negócios de uma startup?

Os investidores anjos são “indivíduos com elevado patrimônio pessoal que investem os seus próprios fundos, tempo e experiência em empresas não cotadas, com as quais não têm ligações familiares, esperando que daí advenham mais-valias”. Em relação às características desse tipo de investidor, os investidores anjos possuem em média, entre 45 e 65 anos, normalmente são empreendedores de sucesso que venderam a sua empresa e obtiveram certo sucesso.

Porém, a taxa de rejeição das oportunidades apresentadas para os investidores anjos é cerca de 90%. Esses números demonstram que a exigência desses agentes é muito elevada e deixam claro para os empreendedores a necessidade de apresentaremos seus projetos da melhor forma, nomeadamente através de um plano de negócios bem elaborado.

No que diz respeito ao processo de decisão é possível dividi-lo em diversas fases, sendo que os critérios utilizados variam de acordo com a fase, a saber: pre-screening, screening e due dilligence.

  • Pre-screening: os investidores pretendem familiarizar-se com a empresa, requerendo, nessa fase, um plano de negócios muito curto.
  • Screening: é feita uma análise mais detalhada da empresa, pelo que é habitual requerer-se um plano de negócios mais detalhado.
  • Due dilligence: Nessa etapa são feitas as investigações finais antes de assinar o contrato, sendo tambéma fase na qual debatem as condições do negócio e encerram as negociaçõesquanto aos valores envolvidos.

Independente das etapas no processo de análise e de investimento os principais motivo para investir são essencialmente o potencial de elevada valorização da participação e a satisfação pessoal do investidor. Os fatores que mais encorajam os investidores são a diminuição de impostos sobre o rendimento nos valores investidos, o crescimento econômico e impostos baixos sobre os ganhos de capital.

Por outro lado apesar da motivação dos investidores em encontrar uma startup de alto rendimento, o processo de análise tende a ser criterioso e cheio de detalhes. Para isso o empreendedor precisa estar preparado, confira abaixo alguns tópicos do seu plano de negócio que podem influenciar positivamente a análise do investidor:

  • Referência de outros investidores;
  • Informações sobre o setor;
  • Divisão das tarefas entre os empreendedores e membros da equipe;
  • Backgrounds educacionais do time;
  • Clareza quanto ao envolvimento do investidor no negócio.

A forma de atuação dos investidores anjos em diversos pontos, é semelhante, ainda que se destaquem algumas diferenças, como o fato de os investidores olhem mais nas pessoas que investem e no investor fit. Os investidor anjo (business angels) querem ter contato com os empreendedores e muitas das decisões de investimento passam por esse contato direto. Eles pretendem ter uma equipe empreendedora diversificada, isto é, membros que desempenhem diferentes tarefas, e evitam equipes com apenas uma pessoa. Dão clara preferência a mercados que conhecem, sentindo que, desse modo, podem ajudar mais o empreendedor. Buscam um plano financeiro bem delineado e valorizam dividendos elevados.

Além disso, é importante que o mercado esteja em crescimento e, se possível, que seja de dimensão significativa. Os investidores anjos valorizam significativamente o mercado no qual a oportunidade de investimento se insere. Os business angels têm maior propensão para investir em negócios recentemente criados e, tendo um processo de investimento mais informal, valorizam mais o contato com o empreendedor e suas características.O processo de investimento é menos formatado,uma vez que investem os seus próprios fundos e não têm que seguir as indicações de nenhuma sociedade.